11月17日，湛江，随着三方落笔签字，广东粤海饲料集团有限公司(以下简称“粤海”)引入战略投资的行动正式拉开序幕。Vrg牛农宝 据了解，粤海这次引入的投资总额约1亿美金，由KKR集团、广东中广投资管理有限公司共同注资，战略投资者本轮注资在粤海股权中占小股东。Vrg牛农宝 在会议上，粤海董事长郑石轩表示，粤海经过20多年的发展，目前在高端水产饲料方面，销量居全国第一，在该领域，粤海的技术、管理、效率和产品质量等方面，都位居行业前列。Vrg牛农宝 郑石轩提出，今天是粤海发展史上一个新的里程碑，粤海从此迈向资本市场，走上跨越式、国际化的道路。此次投资将用于建设新厂、并购，布局新市场，扩大在淡水鱼饲料方面的投入。同时也计划在东南亚国家寻找发展的机会。Vrg牛农宝 “在当前水产饲料行业发展和产业集中度日益提高的大背景下，股东对企业未来的发展达成共识，选择进一步加快集团发展步伐，迅速做大做强。在此前提下，粤海决定引入战略投资者。”粤海副总裁傅凯告诉《农财宝典》记者。Vrg牛农宝 “我们希望与粤海一起推动中国水产饲料业健康发展，为食品安全贡献一分力量。”KKR全球合伙人、大中华区主管华裕能说，粤海是中国最优秀的水产饲料企业之一，在行业中享有盛誉，拥有一支业内一流的、凝聚力很强的管理团队，扎实的业务基础和稳定的盈利能力。更重要的是，董事长和管理团队并不满足于目前的现状，而是定下了更加宏伟的发展目标，粤海是KKR在该行业内最理想的合作伙伴。Vrg牛农宝 “水产养殖是永远的朝阳行业，粤海在发展的同时，愿携手行业，为提供更多绿色、健康的水产品尽最大的努力。”郑石轩说，此次大手笔引入战略投资之后，相信粤海将从此进入发展的快车道，力争三年进入国内水产饲料业第一集团，六年成为国际一流的饲料企业。Vrg牛农宝 ▲粤海、KKR、中广投资三方签约Vrg牛农宝 就在2015年即将收官之际，粤海突然宣布：引入战略投资约1亿美金!一时间，身处湛江的粤海吸引了全行业的目光。一直以来，粤海以务实、稳健而著称，此时高调引入巨额投资，粤海在谋划一个什么样的未来?Vrg牛农宝 “不但要短期利润目标，也要培植中长期盈利能力”Vrg牛农宝 ——《农财宝典》专访广东粤海饲料集团副总裁傅凯Vrg牛农宝 最近几年，饲料市场激烈碰撞，各企业之间的竞争可谓刺刀见红。进入淡水鱼饲料领域，发动第三次创业行动的粤海，以筚路蓝缕的开拓精神，一路高歌猛进，继拿下粤西淡水鱼饲料单厂销量冠军之后，大手笔引入中山泰山加盟，锁定提前冲击年销量100万吨的目标。Vrg牛农宝 “在战略投资方面，我们一直保持开放的心态，希望能在管理、技术、资金等方面有所提升，给粤海发展注入更大的动力。”粤海董事长郑石轩曾经这样表示，粤海的发展一直很良性，引进资金只是为了步子迈得更大些、速度更快些。最近几年的实践也证明，粤海正在用自己的方式，朝着既定的目标稳步前进。我们有理由相信，在风起云涌的南海之滨，一个全新的现代化饲料业集团即将崛起。Vrg牛农宝 粤海“引入投资不仅仅看资金量”Vrg牛农宝 《农财宝典》：请介绍此次引入战略投资的过程，以及投资机构、引入的资金量、实际所占股份比例等?Vrg牛农宝 傅凯：这次引进的资金约1亿美金，KKR集团、广东中广投资管理有限公司共同注资。战略投资者本轮注资在粤海股权中占小股东。Vrg牛农宝 在决定引进战略投资者前，我们接触了很多商业投资者、很多基金，最后敲定这两家进行合作。当然，同这两家投资者的谈判工作，我们前后花了7-8个月的时间。Vrg牛农宝 选择这两家公司的原因主要考虑到他们的实力和在国内外各方面的资源。粤海集团引进战略投资者不单考虑他们投入粤海资金量的多少，更看重他们在技术、在管理上对粤海未来带来的帮助和促进，以及他们所能够提供的其他方面的资源，比如，包括在寻求同他们曾经投资过成功的项目未来横向产业合作，或者纵向产业整合方面的可能性。Vrg牛农宝 KKR 的全球经验，投资业绩以及在中国的农业公司管理经验，包括现代牧业，亚洲牧业，中粮肉食和圣农发展等，这些都是这次合作的重要基础。 KKR在帮助中国农业公司进行扩张方面有丰富的经验，还可以借助他们的全球网络资源为公司引进先进的管理经验和行业专家，帮助公司做大做强。Vrg牛农宝 《农财宝典》：粤海为什么选择这个时候引入战略投资?在发展时机上有什么考量?Vrg牛农宝 傅凯：粤海以前的发展比较稳健，依靠自己的盈利和现金流来扩张生产。虽然很稳，但速度还不够快。在当前水产饲料行业发展和产业集中度日益提高的大背景下，股东对企业未来的发展达成共识，选择进一步加快集团发展步伐，迅速做大做强。在此前提下，粤海决定引入战略投资者。Vrg牛农宝 饲料行业的发展也有很多先例，像通威、海大、大北农等集团，都是借助引进战略投资者或资本市场的支持，企业才能够迅猛的发展，迅速地扩张自己的实力。做中国最强、世界一流的水产饲料集团一直是我们粤海的战略梦想，我们粤海要引领行业之先，也必须要强大起来，所以我们希望借助战略投资者的引进，促进粤海有一个长足的发展。Vrg牛农宝 粤海未来加快市场布局和自我完善Vrg牛农宝 《农财宝典》：战略投资将为粤海带来哪些价值，对未来发展有何帮助?Vrg牛农宝 傅凯：我想，战略投资者能够为粤海带来的价值在于两个方面，一是可以增加企业自有资金，在短期内帮助我们能够更加完善我们的布局，在增加新厂建设、兼并收购时有充足的资金来做这些事情。Vrg牛农宝 第二，战略投资者的加入，也将会使得粤海的管理更加规范，我们也会完全按照国际公司的运作管理机制来运营。Vrg牛农宝 《农财宝典》：此轮引入的资金，将主要用于拓展哪方面的业务?Vrg牛农宝 傅凯：集团建设新厂、并购，布局新市场，扩大在淡水鱼饲料方面的投入。譬如在山东、江苏、湖南、湖北、海南等区域增加新厂或者寻找并购合作项目。同时也计划在东南亚(如越南、印尼、马来、印度等)国家寻找发展的机会。Vrg牛农宝 《农财宝典》：当前饲料市场竞争白热化，价格战不断吞噬企业利润，但利润是资本市场的主要考量指标，粤海既要销量又要利润，该怎么来应对这样的挑战?Vrg牛农宝 傅凯：我想，资本市场应该更加看重企业的长久发展利润，作为企业来讲，销量是利润的基础，但利润需要靠企业综合力量来产生，比如说企业的技术能不能发挥优势，研发、配方能不能超越对手，以及企业的采购和制造能力能否切实降低成本，营销以及养殖服务能否为客户带来真正超越预期的价值。Vrg牛农宝 现如今，市场竞争日趋激烈，尤其是大型饲料企业之间的竞争更是如此，企业间的竞争，真真正正是企业综合实力的竞争，单单靠价格战这种手段，以牺牲企业利润为代价的竞争，也不会做得长久。粤海从来不怕竞争，但要处于不败之地，就要做大做强，就要有充足的实力。Vrg牛农宝 粤海上市暂无准确时间表Vrg牛农宝 《农财宝典》：业内有成功上市的企业，也有冲击失败的企业，你认为饲料企业要成功上市，最大的优势是什么，最大的困难是什么?如果粤海要实现上市，你认为粤海还需要在哪些方面进行重点突破?Vrg牛农宝 傅凯：饲料行业有很多成功上市的例子，也有上市暂时受阻企业，我们不去讨论他。Vrg牛农宝 我认为，粤海要实现上市，要在不断完善产能布局的基础上，销售量要有持续的增长，市场占有率也要有较大幅度的提高。我们不但要完成短期的利润目标，也要不断培植我们的中长期盈利能力。除了我讲的上述企业优势点需要不断保持、不断强化之外，我们要建设好粤海的人才梯队，夯实人才基础，建立稳固的以人才队伍为主的核心竞争优势，打造来之能战、战之能胜的粤海团队。Vrg牛农宝 《农财宝典》：未来几年内，粤海是否还有进一步融资的计划?Vrg牛农宝 傅凯：本轮引进战略投资者之后，在未来几年我们更多的都是银行配套支持。Vrg牛农宝 《农财宝典》：粤海的上市步伐现在进行到什么步骤?上市的大致时间是什么时候?Vrg牛农宝 傅凯：目前阶段，我们完成了战略投资者的引进，这是公司发展的一个重要的里程碑。我们会利用此次引入战略投资者的机会，实现企业的加速发展。如果能够实现我们的发展目标，我们认为上市是水到渠成的事情。Vrg牛农宝