各种涉及农资业务的电商模式在经历短暂的互联网狂欢之后，很多都偃旗息鼓了。然而，面对万亿级市场规模的农资行业蛋糕，业界对“互联网＋农资”的探索并没有停止脚步。由华农（北京）电子商务有限公司基于移动互联网技术打造的农业一体化服务平台——“e农农服”，在河北、山东的兴起，正在引发业界的高度关注。 日前，来自中化化肥、河南心连心、陕西化工集团、山东农大肥业、河北根力多等农资头部生产厂商，以及农资流通大型集团中农控股、河北硫酸磷复肥协会、广西壮族自治区供销联社和农资经销商代表近百人，汇聚河北省石家庄市无极县，深入“e农农服”无极县域服务中心示范基地进行观摩，并以“农资电商新起点·产业互联新方向”为主题，共同探讨农资互联网及未来农资电商联盟发展之路。 “e农农服”无极县域服务中心并没有设在县城，而是位于该县七级镇王村，周边是一望无际的农田，相邻的几个村有6000余亩的蔬菜种植大棚，对肥料等农资的需求巨大。张建伟是该县域服务中心的经理，经营农资店近20年。他感觉农资难做有两个方面：一方面是店面多，竞争激烈；另一方面为赊销而苦恼，一般要过一个作物季或到过大年前，才能收回资金。 “自从上线e农农服平台，培养种植户的消费习惯，赊销问题逐渐得到了解决；通过建立微信群，开展线上优惠促销活动，还有效增加并锁定客户。”张建伟介绍说，这个平台用起来非常方便，种植户进店用手机扫描二维码，输入姓名、地址、身份证和手机号进行注册，在线上用微信下单购买农资，因量的不同可以得到不同程度的优惠。平台都是与国内知名的农资生产厂商进行合作，砍掉了流通中间环节，农户购买到放心农资的同时，还得到价格优惠。 “营销链条过长，渠道沟通不畅、运营效率不高、资金链压力较大是目前农资流通的核心痛点。农资经销商面临两大囚途困境：一是农资的搬运工，二是悲催的垫资者。”e农创始人兼CEO黄小兵认为，农资行业迫切需要产业互联网的重构与升级，传统农资渠道营运效率低的局面必须依靠产业互联网的思维来提升，借力大数据、云计算、智能终端以及网络优势，提升内部效率和对外服务能力，是传统农资产业通过“互联网+”实现转型升级的重要路径之一。黄小兵介绍说，e农平台的定位是农资垂直领域的营销服务工具与平台，基于OMO的县域服务平台构建，实现了从县域服务商到终端农户的B2C交易及厂家直销解决方案落地的变革。上游农资供应商可通过农户的订制需求，实时响应批量生产，通过农资线下供应链（供应厂家——县域服务商）与线上物流数据的协同对接，可快速、高效地将农资产品送到田间地头，通过统防统治、种肥同播等措施实现对农户的一体化服务。 “e农通过农业垂直领域的数据在线，为心连心集团销售系统提供大数据风控、供应链金融、大数据决策以及智慧农业等服务，打造具有心连心特色的数字服务农业平台。”河南心连心化学工业集团大数据中心总监刘付灿在会上介绍了心连心集团与e农平台的战略协同及农业大数据在营销新模式探索中的意义。他还表示，在不断变化的大环境下，心连心集团致力于打造一个全新的农业生态圈，运用现代化的互联网手段将农业与科技相结合。在大数据分析指导下，对当代农业种植管理、病虫害防治、作物品质提升进行综合的、科学的管理，使农业种植从传统的经验种植向科技种植转变。 据了解，自去年11月以来，“e农农服”逐步在河北、山东等地落地，同时也在广东、山西等地加速推进。参会的资深农资人士认为，“e农农服”平台为农资战略供应厂商搭建起一个立体营销及服务网络，为县域服务商搭建起了一个创新、创业的农资营销服务新平台，为农资零售商找到了模式转型的新出路。农民日报·中国农网记者梅隆