翟文波在陕西乐和农业火龙果基地向网友展示了新推出的火龙果。

编者按：当人们想到“网红”时，大概首先想到的是衣着精致、个性十足的帅哥美女。 如今，越来越多的农民“网红”出现在许多新媒体平台上。 他们通过展示家乡的美丽山水、土特产、独特的乡村风情和日常生活，吸引了大量粉丝。 他们不仅出名。 伤害了自己，也激怒了农村和农民。 刚刚发布的2019年中共中央一号文件提出“实施数字乡村战略”。 农民“网红”带头带动农业、农村、农民。 这是“互联网+农业”催生的新业态，给农民带来了实实在在的好处。 已成为乡村振兴一道独特的风景——

农民报记者 胡明宝文/摄

短短几秒的《火龙果最新鲜吃法》短视频发布后不久就获得了3.7万点赞，浏览量突破2000万次……这是西安长安区的新职业，陕西省 农民翟文波在自家农业园区拍摄的视频。 如今，拥有150万粉丝的翟文波已经成为当之无愧的“网红”农民。

“我的菜园里有火龙果、草莓、葡萄……如果农民想创业，我可以帮他们联系提供苗木和技术的公司；如果企业想采购农产品，我可以帮他们找专业人士。”种植者。” 去年。 12月3日，当选陕西省新型职业农民副会长的翟文波，为农民“网红”培训班的学员们现场讲授“网红”技能。主题为“让手机成为新型农业工具”。 他表示，世界在发展，时代在变化。 一部手机让他从一个不折不扣的农民变成了拥有全国各地客户资源的“网红”。 手机成为一种新型农具，让农产品走向世界，也给像他这样的农民带来了实实在在的好处。

手机成为“新农具”

抓住“农”字特点，“直播+短视频”吸粉百万

2014年，退伍的翟文波怀着对农业的无限向往，回到家乡创业，在西安长安区开始种植草莓。 但经济效益并不好，甚至还损失了很多钱。 2016年，在长安区参加职业农民培训期间，他接触到“互联网+农业”的概念，并产生了浓厚的兴趣。 他决心尝试一下，利用好互联网，让手机成为新的农具，拓展市场。 。

“我们是搞农业的，我可以直播农业生产，让更多人了解整个生产过程。” 翟文波在朋友推荐下，在短视频平台“快手”上注册了一个名为“翟总谈三农”的频道。 账号上，开始发布农业短视频，还开展了直播，向农民传授种植知识。

由于语言简单、覆盖范围广、种植经验丰富，翟文波很快在快手上获得了大量种植户、普通农民、农商的青睐。 “我的粉丝越来越多，我掌握的信息也越来越多。” 借助手机上的“新农具”，翟文波一边讲农业，一边帮助全国各地的农民在“快手”上销售农产品，吸引了顾客和商家。 在农民之间架起一座“致富桥梁”，连接生产与销售。

看到翟文波成为直播“网红”，不少和他一起在长安区接受专业农民培训的同学和粉丝也开设了农业视频直播间，通过直播传递农业知识，并利用“网红”推销自己的产品。 产品已成为长安区乡村振兴的一道独特风景。

在翟文波的带领下，周边4个村的3000多名农民开始依靠移动短视频平台推广和销售农产品。 去年4月，长安区农业厅聘请翟文波担任长安区农业技术服务中心农业技术指导员，让他更好地带领农业技术服务队伍，帮助更多农民解决生产问题，开走上创业之路。

让自己受欢迎，让农村、农民受欢迎

抢占粉丝资源，新媒体社交营销蓬勃发展

“农产品销售问题是制约农业产业发展的短板，而互联网正好创造了便利条件，农民可以利用互联网以较低的成本推广特色农产品。” 翟文博通过短视频、直播积累了一定数量的粉丝后，让粉丝成为“朋友”，从单向变为“互动”，将粉丝转化为客户，形成供需关系。 翟文波成功策划并推进长安区惠东农业火龙果及火龙果苗销售计划，直接经济收入120万元，火龙果苗远销15个省份。

“直播可以更好地为农产品赋能。通过视频直播，可以把网友带到田间地头，让农产品的优势原汁原味地展现给大家，眼见为实，让他们更放心。互动在直播中也能吸引人，通过贴近网友，可以在不知不觉中积累客户。” 翟文波表示，“用户对你的内容的依赖或者粘性，是增加点击量的基础。要增加用户粘性，除了依靠内容和平台之外，还必须适当添加社交元素。”

去年2月，长安区围渠街道崔家营村电商创业农民郝燕向翟文波求助。 “她收到了板栗南瓜订单，让我帮忙寻找种植者。她提供了种苗和技术。” 翟文波表示，利用自己庞大的粉丝基础，他很快联系到了有合作意向的种植户，并成功种植。 78亩板栗南瓜每亩售价3000元，实现电商与农户双赢。

现在翟文博的直播越来越专业，直播内容也越来越精彩，关注的人也越来越多。 “我每天晚上8点开始直播，我首先回答直播过程中粉丝提出的一些农业相关问题，然后跟大家分享最新的农产品供需信息，推荐一些农产品新品种。”下一步就是和农民、商家对接，让大家都知道，大家通过语音交流。” 成为“网红”不仅能让你出名，还能受到农村和农民的欢迎。 如今，通过直播平台，翟文波聚集了一批农商、种植户、农业专家，搭建了农产品购销和农业技术咨询平台，打通线上线下渠道，先后促成了数十名农户、农户、农户、农户、农户、农户、农户、农户、农户、农业专家等的交流。数千笔交易，让数百名农民受益，并被中央农业广播学校聘为“全民农民移动应用”课程兼职讲师。

农产品进入全国销售时代

抢占平台流量，在多个平台实现更高变现

“运营自媒体时，最好不要专攻一个平台，分布在多个平台上，有利于平衡流量。如果你发布的内容在这个平台没有足够的流量，也可以依靠其他平台的流量。”平台来弥补。” 翟文波表示，“多平台平台分发不一定是为了赚钱，但对于增加品牌曝光度非常有用。因此，无论平台是否有利润，只要平台有流量，就可以分发”。

“当前，农产品已经进入全民销售时代，我们要充分发挥社区经济的作用，利用各种平台在线销售农产品。” 翟文波说：“农民要想赚钱，不能只是‘种瓜得瓜，种豆得豆’。”“不能是种苹果的卖苹果，种苹果的卖苹果。”西瓜卖西瓜。 相反，每个人都必须通过互联网积累自己的粉丝，实现粉丝变现。 种草莓的还可以卖葡萄，种葡萄的还可以卖樱桃。 最大限度地开发粉丝资源。”

目前，借助短视频平台，翟文波已将超过百万粉丝“连接”到全国120多家种植养殖企业、50多家农业投入品生产企业以及多名农业技术专家。 它不仅帮助农民在线销售农产品，还提供专业服务。 技术咨询，同时还打造了线下实体展示和销售平台。 “我们在园区建设了多个展厅，为全国种植养殖企业提供产品展示窗口，吸引更多企业家来园区学习经验、洽谈合作，在农业上也能获得成功。” 从翟文波的话语中，我们体会到了一个农民“网红”带领村民追求新生活的自信和魅力。

随着互联网社区经济的快速发展，特色农产品的销售模式也在发生变化。 许多特色农产品不再通过传统批发市场销售。 相反，它们通过快手和抖音等短视频平台进行营销。 覆盖面大，浏览量大，粉丝的信任也增加了产品的附加值。

目前，翟文波已正式与“快手”合作建立全国首个“快手农村电商培训基地”，并成为“快手”平台“三下乡”板块的高级讲师，与为乡村振兴贡献平台。